讓企業(yè)受益 讓產(chǎn)品出彩
品質(zhì)設(shè)計 創(chuàng)造價值
品質(zhì)設(shè)計 創(chuàng)造價值
編輯：品淘文創(chuàng) 時間：2021-11-08
一、做品牌營銷策劃需要了解消費者需求
中小企業(yè)想要擴大自己的品牌，第一步先要了解消費者對自己產(chǎn)品品牌的需求，即消費者為什么為購買自己品牌的產(chǎn)品，對品牌核心的消費需求是什么。對品牌了解的程度以及對產(chǎn)品品品牌市場容量的判斷，是今后進行精準品牌定位的基礎(chǔ)。
想要了解消費者的需求，最科學的方法就是做好消費者市場調(diào)研。很多企業(yè)在做品牌營銷策劃時，都是根據(jù)自己的經(jīng)驗要確定消費者對品牌產(chǎn)品的需求程度。這種了解消費者需求的方式，往往會對消費者的真實需求做出錯誤的判斷，影響后期對產(chǎn)品品牌的整體規(guī)劃方向。只有通過專業(yè)、科學的消費者市場調(diào)研，才能準確知道消費者對自己產(chǎn)品品牌的真實需求，做出來的品牌營銷策劃方案才具有合理性。
二、做品牌營銷策劃需要分析競爭形勢
分析競爭形勢是品牌營銷策劃非常重要的一步。分析市場，可以知道競爭對手在市場中所占份額是多少，可以了解競爭對手的品牌定位、品牌策略以及發(fā)展趨勢等各方面的情況。其最主要的目的就是根據(jù)市場競爭格局對自己品牌特定進行差異化營銷，制定獨特的品牌營銷策劃方案，避開競爭對手的鋒芒，降低市場風險。
三、做品牌營銷策劃方案需要確定品牌定位
為品牌定位，可以讓品牌區(qū)別于市場中的競品，給消費者留下深刻的印象。當消費者需要這種產(chǎn)品時，就會先想到本品牌。很多企業(yè)在做品牌營銷策劃時都沒有給自己的品牌進行明確的定位，或定位不夠清晰。沒有品牌定位或品牌定位不清晰的企業(yè)，是不可能“家喻戶曉”的。相信大家對加多寶、可比克等品牌都很了解，這些品牌迅速打開國內(nèi)市場，得益于精準的品牌定位。
四、做品牌營銷策劃方案需要為品牌命名
產(chǎn)品定位確定后，可以根據(jù)定位方向、產(chǎn)品特定及目標消費群體需求，為產(chǎn)品起一個容易傳播的名字。不管是大企業(yè)還是重要企業(yè)，都要有一個大氣、容易記憶的名字，甚至是國際化的感覺。好的品牌名稱不僅可以讓消費者迅速記住你，還能節(jié)省很多的品牌傳播費用。
五、品牌營銷策劃方案需要清晰品牌利益點
做品牌營銷策劃一定要清晰品牌利益點。品牌利益點是指品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連接點。品牌利益點不清晰是很多企業(yè)存在的問題。很多企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)很高，但產(chǎn)品的賣點不清晰、準確，導致品牌營銷策劃以失敗收尾。每一個企業(yè)都應該有自己的賣點，但對一些產(chǎn)品品牌賣點仔細分析后，發(fā)現(xiàn)它并不是消費者對產(chǎn)品最核心的需求點，正因如此，產(chǎn)品品牌營銷策劃才不會有明顯的效果。因此，在做品牌營銷策劃方案時，一定要將自己的產(chǎn)品賣點與消費者的賣點就行精準對接。
六、品牌營銷策劃方案需要體現(xiàn)品牌差異化
品牌營銷策劃方案一定要指出的差異性。品牌差異性是指企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競品的特點，也就是使自己的銷售主張與競品形成差異。品牌差異化對重要企業(yè)而言，是非常重要的一點，很多小企業(yè)沒有太多的資源與大品牌消耗，只有尋找品牌的差異化，在一個競爭相對較弱、需求較大的市場上，傳播自己的產(chǎn)品。
七、品牌營銷策劃方案需要展現(xiàn)企業(yè)鮮明的個性
品牌營銷策劃一定要注重品牌個性。品牌個性就是品牌的性格，可區(qū)別于競品特征。其實品牌和人一樣，都有自己的個性，這是消費者區(qū)別同類產(chǎn)品品牌的重要依據(jù)。如著名的康師傅冰紅茶，專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、活力就是其獨一無二的品牌個性。
每個產(chǎn)品品牌不管是無意還是有意，都有出現(xiàn)這樣或那樣的品牌個性。中小企業(yè)品牌營銷策劃從推廣開始，就需要在品牌策劃方案的指導下，逐步在消費者心中留下鮮明的品牌想象。當消費者的個性與你的品牌個性基本一致時，才會對品牌產(chǎn)生認同感，才會成為品牌的忠實消費群體。
八：品牌營銷策劃方案需要包含廣告語
品牌營銷策劃一定要重視廣告語的策劃。品牌廣告語是品牌賣點和消費者利益點進行溝通的語言。如果產(chǎn)品的廣告語不能觸動消費者，那么該品牌的品牌營銷策劃一定有問題，即使花再多的錢，也很難起到好的傳播效果。能觸動消費者的廣告語，是你做大做強的基礎(chǔ)條件之一。
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